¡Incluso para aplicar cupones en el Día del Padre es necesario tener estrategia! No basta con crear cupones para varios productos de forma aleatoria y promocionarlos. La selección de productos debe ser inteligente para que las personas realmente se interesen. Por eso, ¡mira algunas estrategias para que empieces a aplicar de inmediato en tu tienda física o comercio electrónico!
Evaluar historial
Para elegir los productos adecuados es necesario evaluar tu historial de ventas en este período del año anterior. Si es posible, evalúa unos 3 años para ver si esos patrones son recurrentes o no. Si hay patrones, apuesta por ellos para crear tus cupones. Elige los productos más vendidos.
Investigación de competidores
La investigación de competidores no es espiar lo que la tienda al lado está haciendo o cómo está anunciando. Es analizar a los competidores más grandes y fuertes que tienes, aquellos que son mejores que tu empresa. Si es un negocio local, es la empresa más fuerte del lugar, si es online es la empresa más fuerte de tu categoría.
Las empresas que están al frente, si se observan bien, pueden servirte de atajo. Inspírate en los métodos que usan para crecer y construye algo diferenciado con esa base. De esta forma, no caminarás en un camino ciego. Las empresas grandes suelen hacer investigaciones profundas para dar cada paso, ya que la inversión financiera en cada acción es muy alta. Usa esto a tu favor.
Productos complementarios
Apostar en cupones para productos complementarios es eficiente para estimular una recurrencia posterior. Por ejemplo: Tu tienda puede vender una cafetera que necesite una cápsula exclusiva. Entonces, ofrecerás un cupón muy bueno para ese producto y el cliente que lo compre seguirá regresando a tu tienda durante meses o años para comprar las cápsulas de café. Este método puede funcionar con diversos tipos de productos e incluso servicios.
Enfoque en marketing
Aquí ya se ha escrito sobre cómo utilizar la emoción para conquistar al cliente, sin embargo, eso no es suficiente para garantizar un buen rendimiento de ventas. El marketing también necesita enfocarse en las ofertas correctas, aquellas que el público ya está predispuesto a comprar. Además, el marketing debe contener tu mejor oferta del Día del Padre.