Conocer a los competidores también forma parte del trabajo. En el emprendimiento, ¡el césped del vecino importa! El objetivo de hacer esto es entender el mercado y no permitir que la empresa quede rezagada.
Michael Porter, creador de las 5 fuerzas de Porter, entiende que lidiar con la competencia es esencial para una buena estrategia de negocio. Sin embargo, fue más profundo de lo que parece.
El autor sostiene que los competidores no son solo empresas similares. El mercado está tensionado por otros factores que afectan directamente a la empresa. Estos factores son llamados por Porter fuerzas.
5 fuerzas de Porter
1. Rivalidad de los competidores
La rivalidad es una de las primeras fuerzas que el emprendedor siente. Puede medirse por la cantidad de empresas en el mismo sector y por la similitud de los precios. Cuantas más empresas similares, mayor es la rivalidad.
Entender el nivel de la rivalidad es importante para saber qué precio se adapta mejor a tu escenario real. Además, señala qué estrategias de marketing son necesarias.
2. Poder de negociación de los proveedores
Los proveedores pueden aumentar precios o reducir la calidad. Sin duda, esto impactará en tu negocio. Si los proveedores son pocos y venden a muchos compradores, la empresa necesita estar en alerta.
Con esto, el cliente tendrá un gran impacto si pierde al proveedor, pero el proveedor no tendrá impacto si pierde al cliente. Esto da margen para que el proveedor actúe como desee, lo cual podría perjudicar al cliente.
3. Poder de negociación de los compradores
Con este poder, los clientes pueden convencer al vendedor de bajar los precios o cambiar a otros proveedores. Generalmente, esto ocurre cuando la compra es en gran volumen.
Otros factores como el poder adquisitivo del comprador o el nivel de conocimiento también interfieren en el poder de negociación. Por eso, es necesario evaluar el lugar donde la empresa está y a qué clientes desea atraer.
4. Amenaza de nuevos entrantes
Nuevos competidores llegan con novedades, fuerza y deseo. Sin embargo, para que ellos ganen espacio, alguien tendrá que perder. Para reducir esto, las empresas a su alrededor comienzan a reducir precios para recuperar la atención del comprador.
La forma de reducir esta amenaza es actuar en un mercado más riguroso, que tenga barreras de entrada. Así, el número de entrantes se reduce.
5. Amenaza de productos o servicios sustitutos
¡Incluso lo que no tiene participación directa en tu mercado lo influye! Nuevos productos pueden sustituir tu servicio/producto y reducir tus ventas.
Por ejemplo: plantas y esculturas son mercados diferentes, pero ambos pueden usarse para decorar un jardín. Así, cuando el cliente opte por uno, el otro estará perdiendo una venta.